无意间碰进佛山商盟，看到何伟先生的业务员：千万不要不懂装懂，因为你代表的是公司 yc有感而发。（绝对无意冲撞何老板，只是对你的观点不认同而已）。

业务员不懂装懂，这是绝对不行的，不懂装懂还到外面胡吹，那就更应杀无赦。但迫使业务人员不懂装懂，胡吹瞎坎的原因是什么呢？是老板的过失。

强将手下无弱兵，将军后人无孬种。没有无用的兵，只有无能的将。兵强马壮是怎样得来的？是精心养出来的。对于企业来说，就是用心培训出来的。在整个顺德的中小企业中，有几个老板真正把员工培训工作做到实处的？老板心里的哪点小九九，我想大家都明白，总以为花钱投资员工培训不值得，在为别人做嫁装！而得来的后果是公司的隐性损失更大。以涂料行业为例，顺德华润涂料应该算中国涂料行业大哥级的企业，在未被收购之前，其也是非常重视业务员培训工作的，但效果却不咋的！新业务员进厂（无论你是否有涂料知识或经验），集中一个月的理论知识学习，一个月生产车间操作实习，一个月施工实习，三个月的以老带新的业务实习。我想何老板的企业绝对做不到这一点。然而，就是在华润如此重视业务员培训的条件下，还有40%多的业务员独立走向市场后手足无措，胡言乱语。那么，对于那些给新业务员一本宣传册，在会议室关一个星期的培训方式（涂料行业随处可见，有的连这个都没有），能出来什么人才？这难道是新员工的错？而对于老员工的业务再培训，恐怕很多人听都没听过！这样的员工出去，老板你还厚望他们代表公司形象？我无意扁低涂料行业，其实中国的90%以上的企业都如此！

要想员工成为吃肉的狼，而不是吃屎的狗，关键在于老板是狼还是狗。老板若真是只狼头，其员工就一定能成为一群吃肉的狼。可令人失望的是，很多老板总把自己当成狼头，其实连狗性都没有，也难怪很多员工连屎都吃不上！狼行千里吃肉，狗走千里吃屎。但不管如何，二者都还有东西可吃。但若你碰到一个假狼头的老板，你我还能吃什么？

 

 

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